內(nèi)容營銷成功案例:如何通過社交裂變,打造知識付費爆款?

2018年，由網(wǎng)易云課堂推出的線上培訓課《2018網(wǎng)易開年課：網(wǎng)易運營方法論》一夜之間，刷爆了運營行業(yè)的朋友圈，不到時間，售價39元的線上培訓課程已經(jīng)有超過10萬人購買。被傳播封禁后，付費用戶超過23萬。

對于知識付費的行業(yè)來說，這注定成為一個標桿！時隔不久，同樣類型的《新世相營銷課》再次向大家證明了線上知識付費市場的火爆。

這些線上知識付費課程為什么可以取得這樣的成就？短短就能賺取數(shù)百萬的財富？這里以網(wǎng)易云課程為例分析知識付費是如何通過社交裂變打造爆款內(nèi)容營銷案例的。

內(nèi)容營銷方案一：品牌信任力

網(wǎng)易作為知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而且在17年本身就出品了很多的刷屏級H5活動，在大家的印象中，網(wǎng)易的營銷很厲害，但是運營屬于新興的崗位，大家又無從學習，所以對用戶的吸引力非常強。

再加上知識付費天然具有正面形象，方便用戶的傳播分享，讓用戶塑造自己愛學習的形象。

內(nèi)容營銷方案二：完善的海報引導

1、商標logo：網(wǎng)易云課堂，品質(zhì)保證。

2、照片：用分享者的頭像：新人背書，拉近海報與讀者的距離。

3、圖片說明：加上分享者的昵稱做信任背書，一句“我已報名”“進階”，利用讀者的從眾心理和攀比心理。

4、標題：突出網(wǎng)易講課，主題清晰，信任背書。

5、副標題：2018網(wǎng)易開年大課，暗示新年好好學習，“4大明星產(chǎn)品”、“內(nèi)部運營SOP”體現(xiàn)課程價值和稀缺度。

6、價值點文案：分別一句話概括要點，活動策劃、UCG、用戶需求等詞匯直擊運營者的要害。

7、價格：突出限時特價39.9，并且用原價199元做錨，讓用戶覺得占了便宜，營造購買的緊迫感。

8、整體是以網(wǎng)易的紅色為主：在朋友圈非常吸引用戶的眼球。

內(nèi)容營銷方案三：社交裂變

如果只有上面的這些，那么這些課堂只能是個普通比較成功的線上課程，但遠遠達不到刷屏級、標桿級的高度。之所以能夠快速得到傳播，其核心就是利用了社交裂變。

用戶在購買后，轉(zhuǎn)發(fā)分享鏈接、專屬海報等分享在朋友圈、微信好友、微信群等，一旦有人購買，就能獲取傭金返現(xiàn)，而且是實時到賬。而且還有傭金返現(xiàn)的排行榜，通過頭部效應，刺激用戶轉(zhuǎn)發(fā)賺錢。

在傭金比例設置上，通過三級分銷的模式，即你的朋友通過鏈接購買你能獲取傭金，好友的好友購買，你也能獲取傭金。一級傭金比例高達60%（后期因為微信政策調(diào)整為50%，三級20%）。

也就是說，只要有一個朋友通過你的鏈接購買，就能享受半價，2個朋友通過你的海報購買，就等于免費聽課還能賺錢。頭部的幾個KOL通過課程分銷就賺了上萬元。

只要有利潤，就會吸引大批的羊毛黨參與，終的結(jié)果證明，也正是在這批羊毛黨的助推下，讓活動參與的人數(shù)達到了高峰。難怪有人會說，知識付費終演化為了微商。

內(nèi)容營銷方案四：流量池

之前分析過，再的誘餌、再動人的機制，如果沒有前期的種子用戶群做推廣，也只能是自嗨。

該活動在上線前期，就邀請了幾百名用戶做內(nèi)部測試，深度參與，對文案、設計等都進行了更新迭代。

上線后，通過自建小組建刷屏比賽，付費轉(zhuǎn)化用戶多的現(xiàn)金獎勵，更是能夠大幅度提升種子用戶進行傳播。這些種子用戶對活動的忠誠度非常高，可以把信任感傳遞給各自的好友。

再好的裂變活動，也會有衰退周期，這個時候，就可以和其他的渠道、kol合作，進行定向椽筆，從而保持活動的熱度。當你的朋友圈大家都在分享一個海報的時候，你自然而然的就會被吸引并參與其中。