營銷裂變?cè)趺赐?增長黑客+流量池,送你一套可復(fù)用的營銷裂變方案

目前市場火爆的營銷手法就是利用微信社交渠道進(jìn)行裂變傳播。其中核心代表有兩個(gè)：

拼多多：3年時(shí)間，就吸引了超3億用戶量，赴美上市后，估值300億美元左右?，F(xiàn)在各種家庭群內(nèi)，都會(huì)發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團(tuán)廣告。

另外一個(gè)就是即將上市的趣頭條：自己看新聞能賺錢，還能收徒賺錢，徒子徒孫的部分金幣進(jìn)貢給師傅。依靠這種方式，趣頭條的各種鏈接也在大家的朋友圈傳播。

那么，營銷裂變具體該怎么玩？具體有哪些微信裂變營銷的方法？如何打造一款成功的營銷裂變方案？

這里給大家分享一個(gè)公式，教你輕松玩轉(zhuǎn)營銷裂變。

裂變=載體+工具+創(chuàng)意+價(jià)值+用戶池+運(yùn)營

裂變的原理：

就是通過誘餌誘導(dǎo)用戶在自己的社交圈進(jìn)行傳播，一傳二、二傳四的模式，指數(shù)級(jí)增長。這樣一個(gè)機(jī)制，如果運(yùn)行良好，可以在短期內(nèi)獲取大量的用戶。

1、載體

就是承接裂變活動(dòng)的平臺(tái)，目前有效的當(dāng)然就是大的社交平臺(tái)微信，微信內(nèi)支持進(jìn)行裂變活動(dòng)的有五個(gè)：微信公眾號(hào)、微信社群、微信小程序、微信個(gè)人號(hào)以及自己開發(fā)的各類H5網(wǎng)頁。

（1）公眾號(hào)：主要是指微信服務(wù)號(hào)，微信對(duì)服務(wù)號(hào)開通的權(quán)限比較多。主要流程如下圖，掃碼參與，然后生成專屬的海報(bào)，邀請(qǐng)朋友掃碼關(guān)注就能助力。

（2）微信群：在社群內(nèi)，大家容易出現(xiàn)羊群效應(yīng)，通過官方小號(hào)示范，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)文案及海報(bào)到朋友圈，截圖審核成功，就推送獎(jiǎng)勵(lì)。

（3）個(gè)人號(hào)：可以公眾號(hào)、社群配合。同樣是轉(zhuǎn)發(fā)帶個(gè)人號(hào)的海報(bào)到朋友圈，然后截圖發(fā)送到官方個(gè)人號(hào)，個(gè)人號(hào)自動(dòng)推送獎(jiǎng)勵(lì)。

（4）H5：需要進(jìn)行開發(fā)，目前市場上有很多營銷公司也提供，但是容易被微信封殺，對(duì)創(chuàng)意、獎(jiǎng)勵(lì)要求比較高。

（5）小程序：目前市場上受關(guān)注的就是微信小程序了，很多裂變玩法有了小程序版本的，效果非常不錯(cuò)。比如小燈塔小程序，邀請(qǐng)朋友助力，達(dá)到一定的人數(shù)，就能免費(fèi)聽課。

2、工具

（1）拼團(tuán)

拼多多能夠快速崛起，其核心就是拼團(tuán)。用戶大氣，然后邀請(qǐng)朋友參團(tuán)，到達(dá)一定數(shù)量，就能低價(jià)或免費(fèi)獲取產(chǎn)品。

（2）分銷

研究表明，用戶支付后，對(duì)平臺(tái)的信任力強(qiáng)。這個(gè)時(shí)候，可以鼓勵(lì)用戶進(jìn)行傳播，分享鏈接、海報(bào)到朋友圈，如果新用戶通過海報(bào)掃碼購買，就能在時(shí)間獲得傭金獎(jiǎng)勵(lì)。刷屏活動(dòng)的返傭甚高達(dá)50%，也就是說，你只要邀請(qǐng)兩個(gè)新好友加入，就等于免費(fèi)參加了活動(dòng)，甚還能賺錢！

（3）邀請(qǐng)

邀請(qǐng)是常見的玩法，又稱為助力、點(diǎn)餐、拆禮盒，形式簡單，成本低。目前很多主流的平臺(tái)，都自己開發(fā)了裂變營銷工具。

（4）砍價(jià)

同樣是拼多多的殺手锏，電商行業(yè)的標(biāo)配。邀請(qǐng)用戶砍價(jià)，參與越多，價(jià)格越低。

（5）轉(zhuǎn)群

主要就是上面提到的群裂變，體驗(yàn)較差，但是依舊有效。有付費(fèi)的工具，也可以通過wetool+草料二維碼免費(fèi)進(jìn)行。

3、創(chuàng)意

好玩、有趣、易分享。創(chuàng)意越足，用戶的參與并轉(zhuǎn)發(fā)的意愿越強(qiáng)烈，活動(dòng)裂變的效果自然也越好。

好玩主要是指形式新穎，用戶沒有參與過相似的活動(dòng)，自然愿意嘗試。所以，有什么新的營銷技巧，就要提前使用。

有趣是指活動(dòng)的噱頭足，可以是活動(dòng)的主題、獎(jiǎng)品、形式等等。

易分享指活動(dòng)流程的優(yōu)化一定要簡單、容易理解操作，很多營銷人會(huì)高估大眾對(duì)活動(dòng)規(guī)則的熟悉程度。

創(chuàng)意的核心就是體現(xiàn)在裂變海報(bào)上，主標(biāo)題的清晰明了、副標(biāo)的權(quán)威、主持人或者產(chǎn)品介紹、限時(shí)限量福利、大綱、二維碼都是必需品。

4、價(jià)值

創(chuàng)意再好，也是為了核心價(jià)值服務(wù)。所有裂變活動(dòng)，滿足用戶的真正的需求，才是核心中的核心。所以在做活動(dòng)之前，要對(duì)用戶進(jìn)行深入剖析，了解用戶到底對(duì)什么感興趣。

價(jià)值可以通過其他形式放大，比如權(quán)威背書、價(jià)格標(biāo)簽、限時(shí)限量、到期漲價(jià)等。

5、用戶池

所有的裂變活動(dòng)，都需要一定的啟動(dòng)量作支持。如果種子用戶只有幾十個(gè)，怎么保證剛好觸及某類用戶的需求？前幾百人的種子用戶是裂變的基礎(chǔ)，通過種子用戶測試，也可以對(duì)裂變活動(dòng)進(jìn)行不斷的優(yōu)化。

除了自身的種子用戶，要想短期獲得大量用戶，還可以和外部合作，進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，特別是行業(yè)內(nèi)的高勢能的KOL，非常容易在圈內(nèi)刷屏。各個(gè)社群、公眾號(hào)的聯(lián)合互推也是常用的手段。

6、運(yùn)營

一個(gè)活動(dòng)策劃，從前期的策劃、立案、準(zhǔn)備、執(zhí)行、維護(hù)到后期的數(shù)據(jù)分析，每一步都需要大量的工作。

主要流程：前期的策劃階段，需要多方配合，明確活動(dòng)的目的、指標(biāo)，然后把脈用戶的需求，提煉出活動(dòng)的主題，后期分工合作推進(jìn)，各個(gè)渠道的推廣，活動(dòng)過程中根據(jù)實(shí)時(shí)效果進(jìn)行更新迭代、同時(shí)做好防封等緊急預(yù)案。

一場活動(dòng)漲粉百萬，一張海報(bào)收入百萬，都不是什么神話。裂變營銷的魅力如此巨大，吸引著運(yùn)營人的參與，無論是大型企業(yè)還是初創(chuàng)企業(yè)，都可參與。

但是，營銷裂變卻是一種低級(jí)的用戶增長方式。口碑、轉(zhuǎn)介紹、老帶新、推薦，這才是企業(yè)發(fā)展的長久之計(jì)，也是一切商業(yè)走向長久的基礎(chǔ)。